발행만 한다고끝이 아닙니다.찾아와야 의미가 있습니다.
우리가 하고 싶은 말이 아니라, 고객이 검색하는 말로 씁니다.
용어 정의
찾아오는 블로그
찾아오는 블로그는 문의 직전에 검색하는 표현을 골라 글을 발행하고, 검색으로 들어온 사람을 문의까지 잇는 방식입니다.
광고는 비용을 멈추면 노출도 멈추지만, 검색 결과에 남은 글은 발행 뒤에도 계속 읽힙니다. 관건은 조회수가 큰 키워드가 아니라 문의로 이어지는 키워드를 고르는 일입니다.
고객은 이런 걸 검색합니다
업종마다 다르지만 형태는 비슷합니다. 비용 · 후기 · 절차 · 비교 · 지역.
- 비용
- ○○ 비용○○ 가격 정리○○ 견적 기준
- 후기
- ○○ 후기○○ 실제 이용○○ 추천 이유
- 절차
- ○○ 절차○○ 준비물○○ 기간
- 비교
- ○○ vs △△○○ 차이○○ 고르는 법
※ 검색어 예시는 형태를 보여주기 위한 것이며 업종에 따라 달라집니다.
검색어가 아니라 검색 의도에서 시작합니다.
조회량 높은 키워드를 모으는 것으로 시작하면 방문은 늘고 문의는 늘지 않습니다. 순서를 바꿉니다.
의도 분류
같은 주제라도 알아보려는 사람, 비교하는 사람, 이미 정한 사람의 검색어가 다릅니다. 먼저 이 층을 나눕니다.
키워드 구조
층별로 실제 검색되는 표현을 모아 상위 주제와 하위 주제로 묶습니다. 개별 키워드가 아니라 구조를 만듭니다.
콘텐츠 묶음
하나의 상위 주제를 여러 글이 나눠 다루고 서로 연결합니다. 한 편의 긴 글보다 연결된 묶음이 오래 작동합니다.
전환 경로
글을 읽은 사람이 다음에 할 수 있는 것을 각 글마다 정합니다. 이 연결이 없으면 방문 수만 남습니다.
네 가지를 함께 다룹니다.
- 주제 조사
- 실제 검색되는 표현과 이미 상위에 있는 글의 형태를 확인합니다. 무엇을 써야 하는지가 아니라 무엇이 부족한지를 찾습니다.
- 콘텐츠 제작
- 층별 의도에 맞는 길이와 구성으로 씁니다. 같은 형식을 반복하지 않고 비교·목록·절차·사례를 섞습니다.
- 연결 구조
- 글 사이의 링크와 순서를 설계합니다. 검색으로 한 편에 들어온 사람이 다음 편으로 이동할 수 있어야 합니다.
- 측정
- 어떤 검색어로 들어와 어떤 글을 읽고 어디서 문의했는지 봅니다. 방문 수는 그 결과를 설명할 때만 씁니다.
광고와 블로그는 성격이 다릅니다.
둘 중 하나가 낫다는 뜻이 아닙니다. 쓰임이 다르므로 기대치를 맞춰야 합니다.
← 광고
→ 찾아오는 블로그
광고
찾아오는 블로그
효과 시작
집행 즉시
효과 시작
쌓이면서 점진적으로
비용 성격
쓰면 소진
비용 성격
발행분이 남는다
멈췄을 때
노출 즉시 종료
멈췄을 때
기존 글은 계속 노출
읽는 사람의 태도
광고로 인식
읽는 사람의 태도
정보·후기로 확인
노출 자리
광고 영역
노출 자리
검색 결과 안
적합한 목표
단기 유입 확보
적합한 목표
문의로 이어지는 경로 축적
진행 절차
01
현황 확인
지금 어떤 검색어로 들어오고 어디서 끊기는지 봅니다.
02
의도 · 구조 설계
검색 의도를 나누고 주제 구조를 만듭니다.
03
제작
구조에 따라 글을 쓰고 서로 연결합니다.
04
측정 · 개선
유입 검색어와 문의 연결을 확인해 다음 주제를 정합니다.
이런 경우에는 맞지 않습니다.
시작 전에 분명히 해 두는 편이 서로에게 낫습니다.
이번 달 안에 결과가 필요한 경우
검색 결과에 자리를 잡는 데는 시간이 걸립니다. 급한 유입은 광고가 맞습니다.
순위를 보장받고 싶은 경우
검색 순위는 플랫폼이 정합니다. 보장하는 약속은 하지 않습니다.
같은 채널을 여러 업체가 함께 운영하는 경우
글의 톤과 주제 구조가 섞이면 어느 쪽의 결과인지 확인할 수 없습니다.
글만 받아 직접 올리고 싶은 경우
발행 후 측정과 개선까지가 이 상품입니다. 원고만 필요하시면 그렇게 말씀해 주세요.
받는 것
포함
- 검색 의도 분류표 — 층별 실제 검색 표현
- 키워드 구조 설계 (상위 주제 · 하위 주제 · 연결)
- 월 단위 콘텐츠 제작 (편수 합의)
- 글별 전환 경로 설계
- 기존 글 개선 제안 (해당 시)
- 월간 리포트 — 유입 검색어와 문의 연결 결과
포함되지 않음
- 검색 순위 · 노출량을 보장하는 형태의 약속
- 기계 생성 콘텐츠 대량 게시
- 타 사이트 글의 재구성 · 복제